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【涂饰商情】秀珀化工“转型”在即 2019-12-17

       基于对行业趋势、政策动向的(de)分析和预测,并结合(he)企业自(zi)身发展的(de)综合(he)考量,9月(yue),秀珀化工提(ti)出了实施品牌转型(xing)的(de)议(yi)案,并获得(de)一致通过。

       此次转(zhuan)型被秀珀(po)化工(gong)(gong)总(zong)经理欧阳讲继称之为“回归初心”的(de)(de)变革,而回归的(de)(de)意味(wei)不仅贯穿于秀珀(po)化工(gong)(gong)的(de)(de)发展(zhan)架构调整(zheng)(zheng)上:业务(wu)聚(ju)焦重心从建筑地(di)坪领(ling)域转(zhuan)回工(gong)(gong)业地(di)坪领(ling)域,缩减多元化涉(she)猎范围(wei),专注于专业地(di)坪服务(wu)商的(de)(de)品牌定(ding)位;也体(ti)现在(zai)秀珀(po)化工(gong)(gong)对地(di)坪漆领(ling)域混乱现状的(de)(de)竭(jie)力抗争:其将通过创(chuang)建施(shi)工(gong)(gong)标准(zhun)化的(de)(de)平(ping)台,营造起(qi)(qi)有序的(de)(de)地(di)坪漆竞争氛(fen)围(wei),带领(ling)整(zheng)(zheng)个(ge)行业一起(qi)(qi)往健康良性(xing)的(de)(de)方(fang)向发展(zhan)。

秀珀化工总经理欧阳讲继

选择与坚守

       资料(liao)显示,自1984年创办(ban)以来,秀(xiu)珀化(hua)工(gong)已经成为(wei)集地(di)(di)坪材(cai)料(liao)、聚(ju)(ju)脲(niao)(niao)材(cai)料(liao)、MMA材(cai)料(liao)以及其他防腐防水(shui)材(cai)料(liao)的研发、生产(chan)、销售、施工(gong)于一体(ti)的中国建筑涂料(liao)细分(fen)行业(ye)领军(jun)企业(ye)。并以传统地(di)(di)坪漆、无机地(di)(di)坪材(cai)料(liao)和聚(ju)(ju)脲(niao)(niao)防水(shui)材(cai)料(liao)为(wei)主(zhu)的三(san)大系(xi)列产(chan)品(pin)体(ti)系(xi),交通(tong)、能源(yuan)、市政、房地(di)(di)产(chan)、军(jun)工(gong)、工(gong)业(ye)六(liu)大拓(tuo)展领域(yu)的品(pin)牌实力(li)和形(xing)象塑造,逐渐(jian)深入人心。

       而在(zai)秀珀化工(gong)成(cheng)长为年销售额(e)逾6亿元的(de)(de)省级高新技(ji)术企业(ye)的(de)(de)同时,其所(suo)处(chu)的(de)(de)地(di)坪行业(ye)的(de)(de)整(zheng)体趋势也在(zai)不断发(fa)生变化。这些持续(xu)启动的(de)(de)有(you)好、有(you)坏的(de)(de)复杂变化,既展(zhan)现(xian)了(le)(le)地(di)坪行业(ye)最(zui)真(zhen)实的(de)(de)百态现(xian)状,又(you)对(dui)秀珀化工(gong)做出品牌转型的(de)(de)决定(ding)起到(dao)了(le)(le)直(zhi)接推动作用。

       益于(yu)房地产(chan)(chan)行业(ye)此前的(de)(de)(de)高速发展(zhan),地坪行业(ye)以(yi)相同的(de)(de)(de)步调实(shi)现了雄厚的(de)(de)(de)资(zi)本(ben)积累(lei)。秀珀化工(gong)(gong)作(zuo)为其(qi)中最大的(de)(de)(de)受益者之(zhi)一,在(zai)(zai)过(guo)去的(de)(de)(de)十几年时间(jian)里,一直(zhi)将(jiang)房地产(chan)(chan)行业(ye)作(zuo)为业(ye)务拓展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)点,特别是在(zai)(zai)车库领(ling)域做(zuo)了很多产(chan)(chan)品(pin)研发以(yi)及推(tui)广工(gong)(gong)作(zuo)。相应地,地产(chan)(chan)方(fang)面的(de)(de)(de)业(ye)务也为其(qi)贡献了60%-70%的(de)(de)(de)业(ye)绩占比(bi)。

 

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       但随着(zhe)地(di)产(chan)行(xing)业(ye)“盛(sheng)极而(er)衰”时(shi)刻的(de)到来(lai),其所彰(zhang)显的(de)市场潜力对(dui)地(di)坪行(xing)业(ye)来(lai)说不再具(ju)备(bei)绝对(dui)优势,于是品牌力不足、集(ji)中度(du)偏低、交付(fu)标准不一等地(di)产(chan)市场之于地(di)坪行(xing)业(ye)的(de)乱象彻底暴露(lu)出来(lai),且难以再用业(ye)绩增长来(lai)冲抵。无(wu)标准、无(wu)秩序的(de)结果(guo)是,地(di)坪行(xing)业(ye)的(de)竞争(zheng)环境(jing)开始(shi)出现恶化的(de)迹象。

       另一(yi)(yi)方面(mian),针对地(di)坪(ping)漆这一(yi)(yi)块,现(xian)在几乎所有(you)地(di)产公司的(de)(de)(de)招标模式(shi)都(dou)在从(cong)以(yi)(yi)前以(yi)(yi)项(xiang)目为单位做(zuo)地(di)坪(ping)的(de)(de)(de)方式(shi),转向以(yi)(yi)公司或者集(ji)团为单位的(de)(de)(de)集(ji)中(zhong)采(cai)购(gou)(gou)(gou)方式(shi)。因(yin)为集(ji)中(zhong)采(cai)购(gou)(gou)(gou)可(ke)以(yi)(yi)极大(da)地(di)节(jie)约成本、管理(li)时以(yi)(yi)及中(zhong)间(jian)环节(jie)。可(ke)也正是(shi)由于(yu)集(ji)中(zhong)采(cai)购(gou)(gou)(gou),导致整个地(di)坪(ping)行业双(shuang)包价格急剧下降。“没有(you)最低,只有(you)更低”的(de)(de)(de)价格战,将地(di)坪(ping)漆领域的(de)(de)(de)竞(jing)争推向了(le)更加白(bai)热(re)化的(de)(de)(de)境(jing)地(di)。

 

       与此(ci)同时,还有源(yuan)源(yuan)不断(duan)的(de)非专业(ye)做(zuo)地(di)坪的(de)涂(tu)(tu)料(liao)行业(ye)在(zai)进入房地(di)产(chan)(chan)(chan)地(di)坪领域。而(er)且这(zhei)些从其(qi)他涂(tu)(tu)料(liao)产(chan)(chan)(chan)品领域转到地(di)坪漆行业(ye)的(de)企(qi)业(ye),在(zai)占比微(wei)小的(de)地(di)坪项目上(shang),可能要花80%的(de)精力(li),才(cai)能产(chan)(chan)(chan)生20%的(de)效率出来。这(zhei)种扩张模式(shi)不仅是对自身发展资源(yuan)的(de)浪费,也进一步(bu)加重(zhong)了房地(di)产(chan)(chan)(chan)地(di)坪漆领域供大于求的(de)产(chan)(chan)(chan)能过剩(sheng)情况。

       市场(chang)空间(jian)被(bei)一再压缩的结果是,房地产地坪(ping)领(ling)(ling)(ling)域(yu)的投入回(hui)报率(lv)越来(lai)越低。因此,一些早期布(bu)局地坪(ping)细分领(ling)(ling)(ling)域(yu)的企业(ye),逆(ni)趋势而行,选择出走(zou)。今年以(yi)来(lai),先后有多乐士(shi)、富斯乐、海虹老(lao)人等外(wai)资品牌关掉(diao)了在中国的地坪(ping)漆事业(ye)部,退出地坪(ping)漆领(ling)(ling)(ling)域(yu)。

       对此,欧阳讲继形容称:“在房地产市场(chang)的(de)主导下,地坪(ping)漆行(xing)业(ye)发展(zhan)到现在已成围城之(zhi)势,城外的(de)企业(ye)想进来,城内(nei)的(de)企业(ye)想出去。”

       不(bu)过,秀珀化(hua)工不(bu)属(shu)于这两类企(qi)业(ye)中(zhong)的(de)(de)任何一种,因为它始(shi)终认为房地(di)产(chan)市场并(bing)不(bu)是地(di)坪(ping)(ping)(ping)产(chan)品输出的(de)(de)全部,在地(di)坪(ping)(ping)(ping)漆(qi)领(ling)域(yu)(yu)可(ke)以做的(de)(de)事(shi)情太多了(le)。所以从专业(ye)地(di)坪(ping)(ping)(ping)漆(qi)企(qi)业(ye)的(de)(de)使命感(gan)出发(fa),秀珀化(hua)工决定以品牌转(zhuan)型(xing)的(de)(de)方式,通过创造(zao)性、突(tu)破性、开放性的(de)(de)产(chan)品和(he)渠(qu)道研究,挑战现有的(de)(de)行业(ye)壁(bi)垒,更新(xin)原有的(de)(de)秩序体系,拓宽(kuan)地(di)坪(ping)(ping)(ping)漆(qi)领(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)边界,向未知但更具可(ke)能性的(de)(de)方向迈进(jin)。

得失之间

       从9月份提案(an)通(tong)过(guo),10月份落地执行(xing)开始,秀珀化工在短(duan)短(duan)2个(ge)月内已(yi)经(jing)在专业(ye)(ye)地坪(ping)服务领(ling)(ling)域有(you)所斩获。“今年我们在食品、医药、机械(xie)制(zhi)(zhi)造(zao)、高级装备制(zhi)(zhi)造(zao)等工业(ye)(ye)领(ling)(ling)域的布(bu)局是同(tong)步展开的,比如在光(guang)电工业(ye)(ye)领(ling)(ling)域,今年已(yi)经(jing)基本完(wan)成(cheng)了富(fu)士(shi)康和(he)京东方两个(ge)新基地的地坪(ping)建设进度(du)。”欧阳讲继介(jie)绍道。

       根据前期(qi)预测,仅仅在(zai)电子(zi)相关(guan)的(de)(de)领域发(fa)力(li),秀珀(po)化工一年(nian)就能拿(na)到2-3亿左右的(de)(de)订单。再加上蓬勃发(fa)展的(de)(de)食(shi)品(pin)和国家重点推(tui)进的(de)(de)医药等(deng)领域,一旦在(zai)工业(ye)(ye)地(di)坪(ping)(ping)方面真正把专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)做精之后,对于秀珀(po)地(di)坪(ping)(ping)品(pin)牌(pai)的(de)(de)铸造(zao)、行业(ye)(ye)影响力(li)的(de)(de)打造(zao),以及未来专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)地(di)坪(ping)(ping)形象的(de)(de)塑造(zao),都(dou)将有着(zhe)积极的(de)(de)推(tui)动作用(yong)。

       而之所以能如此轻(qing)松地(di)介(jie)入进(jin)来,是(shi)因为对(dui)秀珀(po)化工(gong)来说(shuo),进(jin)军工(gong)业(ye)(ye)地(di)坪(ping)领(ling)(ling)域,并不是(shi)开辟了新(xin)领(ling)(ling)域,而是(shi)回到(dao)了“老(lao)本行”。“秀珀(po)最早起步的(de)(de)(de)时候,就是(shi)聚焦(jiao)的(de)(de)(de)工(gong)业(ye)(ye)地(di)坪(ping)领(ling)(ling)域,并且和联想电器、TCL等有(you)过合作(zuo),也(ye)在食品(pin)工(gong)业(ye)(ye)地(di)坪(ping)领(ling)(ling)域占有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)份(fen)额(e)。只不过从九十年代末到(dao)21世(shi)纪(ji)中的(de)(de)(de)这(zhei)十几年,地(di)产行业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)太迅速了,我们的(de)(de)(de)精力就全部放在这(zhei)个行业(ye)(ye)了,把原来的(de)(de)(de)焦(jiao)点弄(nong)丢了。”欧阳讲继说(shuo)。

秀珀工业地坪案例:西藏乳业加工车间

       重(zhong)拾工(gong)业(ye)(ye)地坪焦(jiao)点,回归专业(ye)(ye)地坪服务(wu)商的(de)定位之后,秀珀(po)化(hua)工(gong)一(yi)(yi)直在做减(jian)法(fa)。10月(yue)份,转型计划实施的(de)第一(yi)(yi)个(ge)月(yue),秀珀(po)化(hua)工(gong)砍掉(diao)了一(yi)(yi)个(ge)新材料事业(ye)(ye)部。接下来,防(fang)水、卷材等(deng)(deng)产品(pin)渠道,轨道交(jiao)通、地产地坪等(deng)(deng)输(shu)出渠道也都(dou)会进行调整(zheng)缩减(jian)。未来的(de)秀珀(po)化(hua)工(gong)将只做专业(ye)(ye)环保的(de)地坪品(pin)类。

       为此,秀珀(po)将更多的时间、人(ren)力和资(zi)金向工业地(di)(di)坪领域转(zhuan)移,不(bu)断加码(ma)工业地(di)(di)坪渠道,包括食品、医药、电子(zi)、物流等工业地(di)(di)坪开发都(dou)在(zai)其拓(tuo)展的范围内。“最(zui)近这两个月以及将来的2019年,我们都(dou)会把精力花在(zai)这上面。我们希望未来至少在(zai)国内的大型工业领域的工程,秀珀(po)都(dou)能够参与(yu)。”欧阳讲继说。

 

       然(ran)(ran)而(er)有(you)得就有(you)失,从地(di)产行(xing)业(ye)(ye)转(zhuan)到工业(ye)(ye)领域(yu)(yu)初(chu)期(qi),企业(ye)(ye)整体业(ye)(ye)绩(ji)受到影响(xiang)是(shi)必然(ran)(ran)的,欧阳讲继也(ye)不讳言(yan)这一点,“毕(bi)竟是(shi)从一个庞大的市场基(ji)础(chu),到工业(ye)(ye)领域(yu)(yu)重新开始,受影响(xiang)也(ye)是(shi)没办法(fa)的事(shi)。”但他更肯定转(zhuan)型的意(yi)义,“秀珀发(fa)(fa)展(zhan)到今天,想要追求的已不再是(shi)业(ye)(ye)绩(ji)的高速(su)增长,而(er)是(shi)长期(qi)稳定、持续健康的专(zhuan)业(ye)(ye)化发(fa)(fa)展(zhan)。”

       走(zou)向(xiang)专业化的秀珀(po)(po)化工(gong),最(zui)朴素的愿望是:未来任(ren)何一个工(gong)业领(ling)域的企业需(xu)要做地坪的时(shi)候,第一时(shi)间想(xiang)到的就是秀珀(po)(po)。就像现在家装领(ling)域做乳胶漆,会(hui)第一时(shi)间想(xiang)到欧洲杯比分 一样。

步履不停

       无(wu)论(lun)转型(xing)与(yu)否(fou),以秀珀(po)化(hua)工如今的(de)(de)发(fa)(fa)展体量来说,其都是地坪细分行(xing)业(ye)的(de)(de)既得利益者,但它(ta)没有自我消解,对外(wai)界的(de)(de)赞(zan)誉(yu)和(he)(he)评议保持谨慎,努力在(zai)行(xing)业(ye)现状和(he)(he)自我发(fa)(fa)展之(zhi)间(jian)寻找一(yi)个(ge)尺度(du),做到既精准又能(neng)(neng)被认同(tong)。欧(ou)阳讲(jiang)继说,“地坪行(xing)业(ye)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)健康发(fa)(fa)展”是个(ge)选择,当你(ni)选择了能(neng)(neng)的(de)(de)时候,它(ta)就(jiu)还(hai)有健康发(fa)(fa)展的(de)(de)可能(neng)(neng)。

       因此,秀珀化(hua)工(gong)(gong)起辅(fu)助作用的(de)隐(yin)性转型(xing)就是推动整(zheng)个(ge)行业的(de)施工(gong)(gong)标准化(hua)。未来,秀珀化(hua)工(gong)(gong)将致(zhi)力于打(da)造(zao)一(yi)(yi)个(ge)施工(gong)(gong)管理的(de)平台,把施工(gong)(gong)商、承建商、经销商、设备(bei)制造(zao)商等可以(yi)(yi)解决一(yi)(yi)切地坪(ping)所(suo)需资(zi)源的(de)各个(ge)环节集中在一(yi)(yi)起,在既(ji)定(ding)的(de)施工(gong)(gong)标准化(hua)准则(ze)之下,各司其职,规范(fan)化(hua)地完(wan)成地坪(ping)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施工(gong)(gong)以(yi)(yi)及验(yan)收过程(cheng)(cheng)。

       “地坪行(xing)业(ye)的(de)现状(zhuang)是,材(cai)料有标(biao)(biao)准(zhun),但施工(gong)没有标(biao)(biao)准(zhun),谁都可以(yi)做(zuo)。所以(yi)我们希(xi)望(wang)通过专(zhuan)业(ye)的(de)平台,引导提(ti)升(sheng)行(xing)业(ye)的(de)施工(gong)标(biao)(biao)准(zhun)化(hua)问题。”欧阳讲继(ji)说(shuo)。而(er)施工(gong)平台化(hua)操作之后,秀珀化(hua)工(gong)将淡化(hua)工(gong)程商(shang)包(bao)的(de)角色,把(ba)施工(gong)环节让(rang)利出(chu)去,只(zhi)做(zuo)专(zhuan)业(ye)的(de)地坪材(cai)料提(ti)供商(shang)。“以(yi)前(qian)我们接工(gong)程后,是自己包(bao)工(gong)包(bao)料做(zuo)。以(yi)后秀珀只(zhi)从(cong)事产(chan)品(pin)的(de)研发、生产(chan)、销售以(yi)及(ji)推广,施工(gong)这一块交接给施工(gong)商(shang)、经(jing)销商(shang)来(lai)做(zuo)。”

       基于此,秀珀化(hua)工需要做(zuo)的(de)(de)组织架构调整(zheng)还(hai)有很多。首(shou)先是(shi)施(shi)工标(biao)(biao)准化(hua)体(ti)(ti)系的(de)(de)建(jian)立,在平(ping)台化(hua)的(de)(de)基础上,施(shi)工过(guo)程用(yong)什么(me)设备、什么(me)材料、什么(me)底漆,用(yong)多少(shao)量(liang),都需要有规范的(de)(de)标(biao)(biao)准;其次是(shi)监督验(yan)收体(ti)(ti)系的(de)(de)完(wan)善,以保(bao)证整(zheng)个工程质量(liang);更进一(yi)步(bu),联合(he)行业(ye)和协会的(de)(de)力量(liang),做(zuo)一(yi)些标(biao)(biao)准化(hua)的(de)(de)工作(zuo),包括参与制(zhi)定地坪行业(ye)的(de)(de)标(biao)(biao)准、涂装体(ti)(ti)系的(de)(de)标(biao)(biao)准、产品的(de)(de)标(biao)(biao)准等。

       出于(yu)一个头部企业(ye)的(de)“行业(ye)责任”,秀珀化(hua)工在(zai)标准(zhun)化(hua)转型(xing)方面(mian)于(yu)行业(ye)引导层面(mian)的(de)努力,事(shi)实上相当于(yu)为(wei)行业(ye)加了一个紧箍咒(zhou),这很可能不被别人理解和认(ren)同,欧阳讲(jiang)继也有(you)这方面(mian)的(de)担忧,“不能说(shuo)转型(xing)没有(you)困扰”,但仍(reng)然要变革。

       欧阳讲继最(zui)推崇(chong)的(de)(de)(de)一个故事是,鹰(ying)到(dao)40岁的(de)(de)(de)时候,羽(yu)毛、爪子和喙(hui)都会自然老(lao)化,老(lao)化之后(hou)(hou)的(de)(de)(de)鹰(ying)没(mei)有办法飞翔,也(ye)没(mei)有办法猎(lie)物(wu)。鹰(ying)会用力(li)将又长(zhang)又弯的(de)(de)(de)喙(hui)击打岩石,直到(dao)完全(quan)脱落(luo),然后(hou)(hou)等(deng)候新的(de)(de)(de)喙(hui)长(zhang)出(chu)来(lai);再用长(zhang)出(chu)的(de)(de)(de)新喙(hui)将指甲(jia)(jia)一根一根地拔出(chu)来(lai);新指甲(jia)(jia)长(zhang)出(chu)来(lai)后(hou)(hou),再将羽(yu)毛一片一片地拔掉(diao)。待新的(de)(de)(de)羽(yu)毛长(zhang)出(chu)后(hou)(hou),五(wu)个月以后(hou)(hou)才可(ke)以重新飞翔。鹰(ying)又可(ke)以翱翔于广阔的(de)(de)(de)天空,续走(zou)后(hou)(hou)30年的(de)(de)(de)生命旅(lv)程。

       这个(ge)故(gu)事类比的(de)(de)(de)是秀珀(po)化工目前的(de)(de)(de)成长阶段,但它更契合改革开放后,经过30多年的(de)(de)(de)高速发(fa)展(zhan),渐(jian)渐(jian)慢下来的(de)(de)(de)整个(ge)地坪行业的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)现状。

       “这是(shi)秀珀化工(gong)现(xian)下所(suo)有(you)关于标准的(de)(de)布局的(de)(de)共识出(chu)发点。我们不是(shi)必须要传(chuan)递这些,而是(shi)我们企业(ye)(ye)自己(ji)要遵守(shou)这些,至少我们相信企业(ye)(ye)进一步壮大的(de)(de)前提,是(shi)所(suo)处(chu)的(de)(de)行(xing)业(ye)(ye)越来越健康了。”欧(ou)阳讲继说,“不断前进比(bi)原地踏步要难得多,却也有(you)意义的(de)(de)多。”

       未来,在动(dong)态(tai)的(de)发展(zhan)过程(cheng)中,秀珀化工(gong)还会出台(tai)更多(duo)契合的(de)体系(xi)标(biao)准,这些布局将推动(dong)秀珀化工(gong)最终实现专业地坪服务商(shang)的(de)目标(biao)。

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